汉王电纸书：做好数字出版产业服务生
在刚刚闭幕的海峡两岸图书交易会上的两岸出版高峰论坛上，作为本土的数字阅读品牌，汉王科技股份有限公司董事长助理的张磊应邀作了数字出版的相关讲话。以下是讲话内容：
很高兴能再次参加出版行业的盛会。在刚结束的法兰克福国际书展上，在领略了各大出版机构在数字出版方面的努力以及作为数字阅读终端的电纸书的最新发展态势，所能预见到的数字出版产业的波澜壮阔的前景激发起的胸内狂潮至今还未平静。此次海峡两岸图书盛会，有总署领导的亲自督导以及全球电子阅读器产业中心和数字出版最发达地区之一的台湾同仁的加入，我想，这对两岸的出版产业的升级，并迎头赶上甚至引领世界出版趋势都有很大的促进作用。
在新闻出版领域，我可能是最新的兵。从我个人的日程安排来看，我所参加的出版行业的展会、接受的数字出版方面的采访早已远远超过IT电子方面的会展、采访。自从汉王科技推出电纸书后，业界也已经把我们看作出版产业的一分子。当然，我们也非常荣幸能加入新的大家庭。
下面，作为出版产业的新兵，讲一下汉王科技对数字出版产业的理解以及我们的行动。
一、 现实和理想
电子出版或数字出版几乎和个人计算机、网络的普及而出现的，其本身也经历了飞跃式发展。新闻出版总署也曾指出2008年数字出版产业的总产值达到750亿元，其发展态势还是十分迅猛的。不过，我们稍稍仔细关注一下调研数据就会发展数字出版中的数字图书或者电子书(ebook)的在图书销售中所占的比例还是极其微弱的，再具体到各个出版社，其数字出版所创造的收入更少得可怜，即使在全球出版最发达的北美大陆，其电子书的销售额占图书销售总额的比例也不过1~2%。可见现实和理想之间的鸿沟还是十分巨大的，靠数字书籍出版来实现产业的整体转型升级，短时间内还是高岭之花，可望而难及。
这种现象的一个真实反映就是国内大多数出版社在数字出版方面瞻前顾后、踯躅不前，而这种心态反过来又制约了整个产业的良性发展。汉王在做电子书籍的采购、整理工作时，就深切感受到这种现实的惨淡。光明的前景和羞涩的现实，形成其格局的原因是多层次的，既有出版社对知识产权保护的担忧、盈利模式的不完善、信心的不全，也有资金、技术方面的问题。当然，适用的阅读终端设备也是制约数字出版的一个重要因素，尤其是对报纸、杂志等电子期刊的出版更是最大的制约因素。
我想，这次我们齐聚一堂，既有出版机构唱主角，又有我们阅读终端设备企业的参与，其目的之一也是各尽其长，加速填埋刚才所述的现实和理想之间的鸿沟吧。
二、 电纸书N年内取代纸质书
为了推动电子书事业的发展，也是为了企业本身营销的需要，我本人也曾多次说过类似的话，而出版业界的资深人士的见解似乎更激进，例如台湾城邦出版集团的何鹏飞先生的发言更著名，甚至把纸质书籍消亡的时间用天数来计算，不知道到今天纸质书籍还能存活多少天。
电子书市场已被引燃，我就不在这里火上浇油了。在这里仅仅谈一下我个人的真实想法。
纸张是人类最伟大的发明之一，沿用数千年而形态几无变化，当然类似的发明还有缝衣针、锤子、钉子等。纸的天然属性决定了其永垂不朽，因而，纸质书籍的存在也将会很长寿。从技术上说，电子书可以很快取代纸质书成为阅读的主流，但出版业界的状态是历经多年才形成的根深蒂固且利害关系盘根错节的巨大产业，而且对其他产业亦有举足轻重的影响，例如对造纸、印刷、物流产业等。这些利害关系的调整，将会拖延电子书成为主流的进程。
虽然对产业做预言是很危险的，但我还是发布一个预言吧。那就是在未来5年内，即使电子书不能取代纸质书成为主流，但将绝对地改变目前出版业界的面貌，也就是说彼时的利益分配将会完全不同。5年还是一个比较短暂的时间，在这个时间内，顺应潮流趋势的出版机构将会把握主动，成为数字出版时代的赢家，而犹豫不决或无视这一潮流趋势，虽然其行动可能会延缓整个产业的转型，但无论其规模多大，都将被淹没在未来数字出版的大潮中。
实际上，在中国，我们的出版社、书店已经错过了一次数字化革命。纵观全球产业，出版商甚至书店一直都是数字出版的倡导者，目前最大的几家电子书网站平台也大都由这些机构经营。而在我国，出版社或书店在这方面的建树则不多，即使最有实力的大出版社，充其量也不过是制作光盘或实验性投资，离通过互联网流通还有一段距离。
而这一次数字出版的大潮则是由更便捷阅读的电子阅读器以及更便捷交易、更低成本的电子书报交易平台挟裹而来，这次若还不动手，估计再也没有机会了。
再回到这个话题，电纸书究竟要N年内取代纸质书，还要看出版产业的利益调整的步子。
三、 汉王的角色
无论数字出版的现实多么羞涩难言，读者的需求、技术的进步以及企业家们对全新商业模式的探索都将推动整个阅读价值链滚滚向前，绝无溯流之路。是的，这个世道变了，大家都在变，汉王也在变。
既被大家认同为数字出版产业的一分子，甚至是阅读价值链条上的一个环节，作为新入伙者，我还是要向各位前辈们报告一下汉王现在干什么以及将来要干什么。
虽说是新兵，但我想汉王科技的身世以及如何走上电子书的道路大家可能都知道一些，鉴于汉王在推广电子书方面的投资，我也被媒体凑热闹封了个“中国电子书产业布道者”的虚名。这些都是历史，媒体上有各类演绎版本。将来汉王在数字出版领域将扮演怎样的角色呢？会不会模仿Amazon和出版社争食呢？我想大家会关心这样的话题。如果用Vision(愿景)来概括汉王要做什么，我总结成一句话，那就是“做好出版产业的服务生”。说得再直白一点，就是在数字出版的大潮中，为在座的各位出版机构以及读者提供完善的服务。至于利润来源，自然取自出版机构的数字出版收入和利益的增长了。
作为阅读终端提供商，将会为出版产业提供怎样的服务呢？对此，我简单用公司的战略规划的三个阶段来描述一下。
众所周知，在阅读价值链上，终端设备的制造可能是价值微笑曲线的最低点，而汉王本身也需要战略上实现产业平台升级，一次我们的宗旨就是提供“阅读解决方案”。为此，汉王实施了三步走的部署。
第一步是广泛采集优秀书籍，实现内容的数字化并和电子阅读器终端捆绑销售，同时搭建结构简单的电子书下载平台，在培育市场的同时，实现数量上的突破，为实现产业升级打下基础；
第二步是搭建大型的电子书报交易平台----电书贸(ebooks mall)，使之成为出版机构销售电子图书和读者下载电子图书类商品的第一平台，提高发行效率，降低交易成本，使出版机构不用太多投入就可轻易从数字出版方面获利；
第三步则是搭建整合性阅读解决方案平台，该平台不仅向普通读者提供全方位、多通道的阅读解决方案，更向出版机构和企事业单位提供数字加工、信息交流、知识产权的二次开发、无纸化办公以及个性化出版、个人出版辅导、资助平台等专业的阅读解决方案。
目前，汉王战略的第一阶段已经完成，正稳步迈入第二阶段。为此，公司构建了更为广泛、深入的战略联盟，整合价值链上下游优势，努力成为中国最大的阅读服务提供商。基于此，作为IT企业，汉王更频繁地出现在出版产业的展会、论坛、研讨会，并被出版社等版权机构所接纳。例如在法兰克福书展上和哈伯铝炙沟暮献骶褪且桓龊芎玫睦ぁ
